3月上旬，金华永康一场国家级专业农机展上的“浙江农机进非洲”云展会，吸引了来自肯尼亚、埃及、摩洛哥等20多个非洲国家的相关政府官员、行业协会和经销商代表逾百人上线或亲临。不少浙企与非洲伙伴，现场定下了后半年赴摩洛哥国际农业展、埃及开罗撒哈拉国际农业博览会之约。
半年前，中非合作论坛北京峰会上，中国携手非洲53个国家共同发布北京行动计划(2025-2027)，并宣布自2025年起的三年内，开展“中非携手推进现代化十大伙伴行动”，其中的“兴农惠民伙伴行动”，正是对非洲农业现代化进阶的关切。行动计划更将“加强对非洲农业机械化支持，提高非洲国家农业生产效率”列为一大重点。
“非洲是一片热土。”今年，浙江长旭工贸有限公司董事长雷春柳定下了500万美元的对非贸易额目标，而明年，这一数字就要暴增至2000万美元。
过去，长旭主攻欧美市场，对非洲市场只是“浅尝辄止”。半年前，在政府组织下，雷春柳带着公司的几款农机去尼日利亚巡展，不过两三天的功夫，就结识了200多个客商，一举拓开非洲业务。当地人对农业机械类产品的热切之情，让他看到了这一新兴市场的巨大潜力，下定决心要做大非洲市场。
“非洲朋友们对农业机械化的期盼，很强烈。”浙江省农业农村厅有关负责人透露，去年北京峰会后，厅主要负责人带队访问埃及和摩洛哥，与两国农业部门和企业人士深入交流，期间，埃、摩两国代表不约而同对进口适用农机表达了迫切需求，有些甚至提出进一步实现本土化制造的愿望。
非洲客商在“浙江农机走进非洲”展会现场，与浙江农机企业代表交谈。记者 来逸晨 摄
顺理成章，在3月上旬举办的2025中国丘陵山区农业机械博览会暨第三届中国（永康）国际农林装备博览会上，浙江省畜牧农机发展中心、农业对外合作中心等策划了这场“浙江农机走进非洲”云展会，数十家浙企报名争夺上台推介机会。最终，四方、星光、星莱和、集英、挺能胜等13家企业入选，并纷纷派出代表上台用英语争分夺秒介绍自家产品，有些甚至亮出非裔员工“拉进距离”。
手扶拖拉机、微耕机、山地除草机、单轨运输机、履带田园搬运机……记者在现场注意到，这些浙江农机代表性企业为非洲市场所精选的，都是其产品体系中相对技术更成熟、成本更可控、适用场景更多样的“经典款”。换句话说，性价比，成为他们打开广袤非洲市场的一把“钥匙”。
非洲人喜欢现款现货交易，不愿意等一个多月的海运交付期，雷春柳辗转考察，迅速建起一个2000平方米海外仓。投用两个月来，已向其输送2个货柜的农机具，还有6个正加速生产中。“出货很快，2周内销完一个货柜，国内工厂生产的速度远比不上非洲客商下单的手速。”他坦言，现在最急切的，就是寻求融资以提升产能，再去非洲建更多的海外仓。
早在二十多年前就开始对非出口，浙江四方集团是个“领头雁”般的存在，见证了非洲的发展。
这些年，随着中非合作持续深入，非洲电力缺口大幅度减少，四方对非贸易的“大头”，从可用来临时发电的单缸柴油机，逐渐转向以其为动力源的手扶拖拉机、联合收割机等专业农机。有趣的是，它们体型都偏小。
“要进行农业机械化的理想推广，必须仔细评估需求的水平。”肯尼亚农业与发展部部长迪欧尼西·麦鲁阿其透露，约八成人口居住农村，农业是肯尼亚吸纳就业的最大行业，直接贡献了22%的GDP，并通过支持其他产业，间接贡献了另外的27%。
非洲54国中，肯尼亚经济发展水平居前列，其耕作土地在1至5英亩之间的小规模农户创造了农业总产值的80%。足见，现在的非洲，“小农经济”仍占据主要地位。浙江农机要在非洲打开市场，势必要虏获小农户的心。
丘陵山区的田块受自然地貌的分割，难有适宜国际主流大型农机作业的大面积平整地块。2021年起，国家出题，交给浙江联动云南、贵州协同建设丘陵山区小型适用农机研发推广应用先导区的重要任务。
此后，一个由“企业牵头、科研院校支撑、生产经营主体熟化应用”的创新研发推广联盟在浙江迅速建立，带动浙江主要农作物的耕种收综合机械化率跃升至82.5%。如今，就连兰溪山地杨梅、慈溪毛豆、瑞安花椰菜等地方特产也都摸索出了成熟的机械化生产模式。
非洲人喜欢易上手、用途多样、适应能力强的小农机，浙企最是擅长。四方的手扶拖拉机，只需配换不同农机具，便可乘坐或步行推拉，在水田、旱地、果园等处进行旋耕、犁耕、开沟、播种、收割等多种作业，甚至可为抽水、灌溉、脱粒、粮食及饲料加工充当动力装置，迅速成为在非的“爆款”。
“去年，我们在埃塞俄比亚开展‘一机多用’合作，派出工程师团队去当地演示指导，效果很好，受到该国农业部部长的接见，为进一步深化业务打下良好基础。”四方集团非洲市场部经理黄炜炜透露。
“苹果像坐上了露天小火车，快速拍CT过检。”埃及农二代Yousef对博览会上浙江德菲洛智能机械制造有限公司展示的一款水果自动分拣机印象非常深刻。他说，自己的父母是当地葡萄大户，产品远销海外，怎么来实现优质优价，是他的一直在思考的。
葡萄属于水果中的易损果，这种永康企业制造的智能农机，内含先进的传感器和人工智能技术，能快速不伤害原有设备的检测葡萄的外观、内部品质并按等级分选，有利于分级售卖，提升总体附加值。现场问价后，他还发现，相比国际上的同种类型的产品，它还具有相当的价格上的优势。“真的很期待它能进入埃及。”
记者了解到，作为浙江对非进出口规模连续十余年居各设区市之首的金华，已从顶层设计上，率先制定了对非农业合作三年行动计划——
今年起至2028年，金华将与乌干达携手，打造中乌“农业合作科创园”，包括占地10万亩的“研、种、养、加、贮、贸”全产业链农业产业园，以及聚焦生物种业、现代农机、智慧农业等领域打造的综合性农业科学技术平台。在此之上，中非双方将紧扣非洲农业现代化需求，共同研制农机设备，实现农业科学技术援非和成果共享。
与此同时，面向农机出口企业的浙江（金华）农机“产业出海”平台也正紧锣密鼓建设中，服务浙江农机企业进入非洲市场、建立海外仓、建设售后服务体系。
值得一提的是，以机械化应用为代表的农事服务浙江经验，也将一并借助平台出海。
通过提供一站式、点单式的共享农机作业服务，让广大农户低门槛享受前沿科技的增益——现代化农事服务中心，是浙江在全国首创的、向所有农户敞开的农事服务新载体。目前，浙江凭此建成5公里农事服务圈，实现粮油作物的农事服务全覆盖，慢慢的变多的当地主导特色产业也正被纳入服务体系。
“我们拟借鉴这一模式，由4个会员企业牵头，在坦桑尼亚、埃塞俄比亚、塞内加尔、乌干达四个国家建设‘浙非农机合作服务中心’，推动非洲小农户与现代农业有机衔接。”金华对非经贸商会秘书长季拥民和记者说，目前，场地基本落实，部分设备已准备发向非洲。同时，四方、星月等金华农机龙头，正同步建设共享农机品牌，合力打造一块浙江农机在非的“金字招牌”。
现代化农机，是个载体。不难想象，接下来，依托浙江农机制造产业优势，中国农机所融合的先进农艺、所支持推广的优良新品种、所配套培养的本土化人才，将为助力非洲农业现代化带去何等不竭的能量。
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